發(fā)布時間：2011-05-20 16:45:51
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“急招投資顧問，月薪稅后過萬，有朋友要跳槽嗎？”一家中型券商投顧中心負責人一大早就在MSN(即時通訊軟件)上詢問證券時報記者。這也是近一周來，記者收到的第二條類似內(nèi)容的信息。
券商為拓展財富管理業(yè)務，正在加大挖角投資顧問的力度。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前不少大中型券商向投資顧問開出年薪12萬元的待遇——這幾乎成了資深投資顧問的“起薪點”，另加傭金增幅部分的15%~40%提成。據(jù)了解，提成方式主要有固定比例和分檔提成兩種。
相互挖角
證券時報記者了解到，部分券商正加快符合投顧申報條件員工的申報速度，甚至個別券商還讓已注冊為分析師的員工轉(zhuǎn)型做投資顧問。不過，接受采訪的券商經(jīng)紀業(yè)務負責人均表示，即便內(nèi)部所有符合條件的員工均申請了投資顧問資格，仍難達到市場對于投資顧問數(shù)量的要求。
一位不愿具名的上海某券商經(jīng)紀業(yè)務負責人無奈地說，目前全國已注冊的投顧僅有1.2萬多人，優(yōu)秀的投顧更是鳳毛麟角。數(shù)據(jù)顯示，截至昨日，在中國證券業(yè)協(xié)會完成注冊的投資顧問人數(shù)為12349名，若按照每名投資顧問服務100名投資者的上限粗略估算，要完全覆蓋資產(chǎn)在50萬元以上的投資者，證券業(yè)投資顧問的缺口依然在10萬以上。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)紀業(yè)務排名前三的深圳某本地券商旗下投資顧問成為眾多券商爭奪的對象。該公司多年培養(yǎng)的投資顧問不僅被深圳當?shù)赝型谧�，即便遠在上海的某大型券商近期也成功挖走了該公司的數(shù)名資深投顧�！伴L期以來注重營銷，忽視服務的券商成為首輪挖角的對象�！痹撋虾Ｈ滔嚓P人士表示。
身價水漲船高
相比年初3000元~5000元的底薪，外加少量浮動工資，而今投顧的待遇水漲船高。多數(shù)券商對優(yōu)秀投顧給出了稅后月薪不低于萬元的承諾。
不過，對投資顧問的激勵主要體現(xiàn)在傭金增幅的提成上，即投資顧問服務簽約后的傭金率減去簽約前的傭金率，其差額乘以相應的提成比例即券商付給投資顧問的獎金。目前，有越來越多的券商開始采取利用傭金增幅的提成來考核和激勵投資顧問開展業(yè)務。
證券時報記者調(diào)查結果顯示，目前行業(yè)平均傭金增幅部分的提成比例一般為15%~40%。業(yè)內(nèi)提成比例設置主要有兩種方式：一種采用分級制，將員工按照工作年限、學歷背景等多項指標劃分為5檔，第1檔到5檔的提成比例從15%到40%不等；另一種為，將所有投資顧問的提成統(tǒng)一為一個比例。
證券時報記者調(diào)查顯示，目前投顧業(yè)務開展較為順利的券商，優(yōu)秀投資顧問月收入(底薪+提成)普遍在1萬元~2萬元，而一般的投資顧問收入則在8000元左右。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著市場對于投資顧問業(yè)務接受程度不斷提高，簽約客戶的資產(chǎn)量隨之放大，投資顧問的收入還有較大的提升空間。