發(fā)布時間：2011-09-19 16:56:35
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每個月拿多少那是對于普通銷售人員來說，總經(jīng)理級別的談的可是年薪，具體拿多少這個問題，對于許多人來說往往是諱言莫深的問題，畢竟這是個人隱私，對于地產(chǎn)從業(yè)者來說，這個話題同樣是不愿過多的談及，但通過記者和業(yè)內(nèi)人士的采訪中逐漸理出脈絡(luò)，并讓希望了解這個行業(yè)的人們知道他們的收入到底有多少。
總經(jīng)理：年薪收入超百萬
崗位描述：全面負(fù)責(zé)一個公司的整體運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)老板或投資人的目標(biāo)。
做到總經(jīng)理這個位置，基本達(dá)到地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的巔峰，作為一個地產(chǎn)公司的掌舵人，手上掌握著數(shù)以億計(jì)的項(xiàng)目和資金。據(jù)記者了解，目前昆明總經(jīng)理的年薪收入還是和公司和項(xiàng)目有直接的掛鉤，低的年薪50萬，高的則可以拿到數(shù)百萬年薪，但從業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)來說，昆明各大地產(chǎn)公司總經(jīng)理的年薪大概還是在百萬上下。
張總目前是本地一家新興地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，目前該公司在昆明有一個城中村改造項(xiàng)目，地州也有項(xiàng)目在進(jìn)行中，當(dāng)時從另一家公司跳槽于此，定下的年薪標(biāo)準(zhǔn)是80萬，而讓他最為滿意的一個條件便是項(xiàng)目的股權(quán)，以及與之相當(dāng)?shù)睦麧櫡旨t，如果手上的項(xiàng)目能夠順利入市并實(shí)現(xiàn)銷售，張總所獲得的收益遠(yuǎn)不止目前所給出的80萬年薪，可能將是這個數(shù)字的幾十倍，乃至上百倍。
張總說，其實(shí)總經(jīng)理這個崗位彈性非常大，有的是50萬，有的是數(shù)百萬，而根據(jù)公司的規(guī)模，和旗下樓盤的推售情況來看，如果加上年終獎或者分紅，高的會到數(shù)百萬的年薪。
據(jù)記者了解的情況看，總經(jīng)理這個崗位作為房地產(chǎn)行業(yè)的最高級別，可以說是非常稀缺的職位，雖然價(jià)碼不菲但人才依然十分稀缺，而今年以來隨著樓市調(diào)控的深化，這一職業(yè)對于有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人才需求更大，而隨著行業(yè)融資難的問題越來越突出，個別公司還會重視總經(jīng)理的融資能力。
營銷總監(jiān)：收入和銷售業(yè)績掛鉤
崗位描述：全面負(fù)責(zé)一個地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營銷，樓盤項(xiàng)目的銷售和具體項(xiàng)目銷售均對其負(fù)責(zé)。
營銷總監(jiān)可以說是把一個項(xiàng)目真正推向市場實(shí)現(xiàn)貨幣最大化的主要推手，從昆明本地的情況看，這一崗位的年薪一般是10萬起，當(dāng)然他們的最終收入還是要和業(yè)績掛鉤。兩年前，某全國知名的房企業(yè)入滇之初開出3萬月薪招聘營銷總監(jiān)的事情可以看出這一職業(yè)對于地產(chǎn)公司的重要性。
李明（化名）就是昆明某地產(chǎn)的營銷總監(jiān)，雖然兩年前這一崗位就有企業(yè)愿意出3萬的月薪，但他對記者表示，其實(shí)昆明營銷總監(jiān)年薪都是10萬元這個標(biāo)準(zhǔn)起的，而究竟能拿到多少還是要看項(xiàng)目的運(yùn)作情況。因?yàn)樵诘禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，銷售最貼近一線市場，也是企業(yè)最核心的部門之一，因此薪酬待遇在整個公司里也相對具有優(yōu)勢，特別是在房子賣得好的時候。他說這個職位的年薪一般從10萬到百萬不等，而這其中也存在企業(yè)差別和項(xiàng)目差別，如果企業(yè)好，項(xiàng)目集中發(fā)力，銷售情況喜人的話，營銷總監(jiān)的收入也就節(jié)節(jié)攀高。
商業(yè)總經(jīng)理：稀缺崗位年薪增幅大
崗位描述：負(fù)責(zé)企業(yè)整體商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，包括前期開發(fā)和后期經(jīng)營。
從深圳回到昆明的崔巖（化名）目前在本地一家房地產(chǎn)公司任商業(yè)總經(jīng)理一職，由于有在深圳運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，公司給他開出了100萬的年薪。“其實(shí)在深圳商業(yè)總經(jīng)理的年薪都在150萬上下�！贝迬r對記者說，從深圳離職前公司給他開出130萬的年薪，在考慮到回鄉(xiāng)發(fā)展的原因后，他還是放棄了深圳更高的薪資水平回到昆明。
“最近這幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快，很多大公司都意識到自持物業(yè)的重要性，而市場大的競爭格局也從過去的一元化向多元化發(fā)展，整體對相關(guān)人才的需求量都大了很多，特別是缺乏經(jīng)營人員�！贝迬r對于自己的崗位有著充分的認(rèn)知，而這一崗位也是最近幾年房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)需求最大，年薪漲幅最大的崗位，相對于有豐富房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的管理者來說，有商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的管理者是最難得的人才，所以年薪也是節(jié)節(jié)攀高。
崔巖在接受記者采訪時就認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)目前還在發(fā)展上升期，也有很多不成熟的地方，但未來的空間只會越來越大，同時利潤也相對更可觀，而對人才的要求也會越來越高，高薪是沒有問題的，問題是有沒有對應(yīng)的高素質(zhì)人才去匹配。
售樓人員：傭金決定年薪
崗位描述：地產(chǎn)公司銷售一線員工，很多采用代理制的地產(chǎn)公司，已經(jīng)沒有這個崗位。
“我的底薪為1500元/月，獎金中60%屬于個人業(yè)績，40%屬于部門考核，一個季度發(fā)放一次。去年我全年工資收入約有7萬，但上半年由于項(xiàng)目未開盤，工資收入較低，每月只能拿1500元的底薪，維持基本的日常開銷。但自從項(xiàng)目開盤之后，工資發(fā)生了很大的變化，三個月的獎金平均分?jǐn)偟脑�，一個月光是獎金就有1萬多，加底薪的話，下半年月收入在15000元左右�！痹谖魇袇^(qū)某樓盤從事銷售工作的麗紅向記者計(jì)算了自己去年的收入，作為售樓人員的她來說，決定收入的最大因素還是樓盤銷售的傭金。
而據(jù)記者了解，昆明售樓人員的月底工資一般在800-1500元之間，真正的收入還是的看自己的業(yè)績。據(jù)記者了解，對于售樓人員來說，一般代理公司給的提成返點(diǎn)是售出總房款的0.8‰-1.5‰，開發(fā)商直接雇傭的置業(yè)顧問提成返點(diǎn)在1‰-3‰之間，州市樓盤職業(yè)顧問的返點(diǎn)可能在2.5‰-3‰之間。由于固定的提成，房價(jià)在“一年更比一年高”的情況下，提成的基數(shù)增加了，售樓人員的收入自然也就“水漲船高”了。
中介業(yè)務(wù)員：今年收入很不佳
崗位描述：中介公司地鋪的一線銷售員工，負(fù)責(zé)二手房租售和一手房的代售。
作為地產(chǎn)營銷行業(yè)里最底層的一群人，但也是最受誤解的一群人。在今年樓市調(diào)控深入，限購令大幅積壓成交量的背景下，今年中介業(yè)務(wù)員的收入可謂是很受影響。 張琳是2009年入行的，當(dāng)時正好是房地產(chǎn)業(yè)的旺季�！澳菚r候每天都有7、8起看房的，累得要死。”張琳說，2009和2010兩年，公司單靠工資就出了不少富翁，記得自己還在為拿了5000元左右的提成而興奮不已時，許多老員工的月薪上萬。她說，一般中介業(yè)務(wù)員的月底工資在800-1200元之間，如果賣出一套二手房，購房者需付給公司總房價(jià)2%的傭金，銷售人員從這筆傭金中分得提成，如果市場好，那收入是很可觀的。
張琳說，進(jìn)入2011年，整個行業(yè)情況就不那么理想了。因?yàn)樽赃^完年到現(xiàn)在，全市成交量遠(yuǎn)不能和去年同期相比，全行業(yè)的人員波動很大，直接原因就是無提成無法繼續(xù)支撐。許多老員工還能主動出擊找點(diǎn)單做做，而像新進(jìn)員工想坐著等客那是很難成交的�，F(xiàn)在時間已經(jīng)過去了大半年，可以肯定的是，隨著調(diào)控的不斷深入，中介業(yè)務(wù)員的今年的收入并不樂觀。
部分上市房企高層2010年薪酬表
萬科集團(tuán) 董事會主席 王石 760萬元
華遠(yuǎn)地產(chǎn) 董事長 任志強(qiáng) 758.17萬元
萬科集團(tuán) 總裁 郁亮 680萬元
華遠(yuǎn)地產(chǎn) 董事\總經(jīng)理 孫艷秋 516萬元
保利地產(chǎn) 總經(jīng)理 朱銘新 134 萬元
昆明地產(chǎn)行業(yè)各職位年薪區(qū)間
總經(jīng)理（CEO）：100萬/年+年終獎（分紅）
營銷總監(jiān)：10-1 0 0萬/年
商業(yè)總經(jīng)理：60-100萬/年
售樓員：底薪為800-1500元/月+傭金（傭金為成交額的1 /‰- 3 /‰）
中介業(yè)務(wù)員：底薪800-1200元/月+提成（成交傭金的20%-50%）