發(fā)布時間：2012-07-26 16:32:58
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互聯(lián)網(wǎng)的魔力就在于,它能讓一個無名小卒轉(zhuǎn)眼間無人不知,它更能給一介草民提供“暴富”良機。
27歲的戴躍鋒就是這樣一個抓住了電子商務機會的80后。2006年與“御泥坊”的一次“偶遇”,讓戴躍鋒認定這是可以作為一生事業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會。兩年多來,從不被當時“御泥坊”公司總經(jīng)理接待的毛頭小伙,到代理商、合作伙伴,最后竟通過成功并購,成為“御泥坊”的當家人。 戴躍鋒的淘寶創(chuàng)業(yè)歷程堪稱草根網(wǎng)購創(chuàng)富的新傳奇。
如今,原料取自我省隆回縣灘頭礦物泥漿的“御泥坊”,在淘寶上已成為排名第二的中國網(wǎng)絡化妝品品牌,按照2008年幾家風投機構的開價,戴躍鋒持有的公司股份價值已經(jīng)超過1000萬元。
“馬云做的是電子商務平臺,我的角色就是一個賣家,一個專業(yè)的網(wǎng)絡品牌分銷商�！闭劦轿磥�,戴躍鋒的自主網(wǎng)絡品牌分銷夢想日漸清晰,“我想做中國護膚品牌的‘網(wǎng)上屈臣氏’�！�
初嘗甜頭 淘寶上賣掉二手手機
在邵陽洞口一個小山村長大的戴躍鋒喜歡自稱“農(nóng)民”,“農(nóng)民小戴”是他喜歡的網(wǎng)名,他堅信農(nóng)民也可成就大的事業(yè)。回憶起自己與電子商務的結(jié)緣,他至今還覺得有些不可思議�！澳鞘俏以谔詫毶系谝淮钨u東西——一部自己用了一年多的索尼愛立信手機�！�
2004年10月,從湖南師大畢業(yè)一年多的戴躍鋒,在長沙一所學校過著低工資而又閑悶的日子。這個不安分的年輕人坐在辦公室里,總想做些事情,找點賺錢的門道。一天,他不經(jīng)心地把自己用了一年多的索尼愛立信T68手機放到淘寶網(wǎng)上出售,并標出“680元”的高價。“沒想到居然一下就賣掉了,而且買家竟然沒有還價!”這種意外成功的刺激,讓戴躍鋒意識到互聯(lián)網(wǎng)將是一個可以賺錢的新門道。
2005年初,戴躍鋒開始在網(wǎng)上倒騰二手筆記本電腦。生意很簡單:備上一兩臺貨,把相關圖片放到淘寶的店鋪上去,就行了。甚至“顧客看貨之前先給我打電話,我臨時到電腦城進貨也來得及。”生意越來越好,慢慢地一個月能賣10-15臺二手筆記本,一個月能賺幾千元。2005年7月,戴躍鋒干脆從學校辭職出來單干。
但是,這樣的小打小鬧并不是戴躍鋒真正想要的事業(yè)�！爱吘故嵌值臇|西,想進一步往大做,沒有太大的發(fā)展前途�！贝鬈S鋒回憶說,雖然其中能帶來成就感,有快樂,但心里還是空蕩蕩的,感覺不到太大的前途。
2006年9月,淘寶網(wǎng)商大會在杭州召開。懷著許多的疑惑,又有些許夢想的戴躍鋒第一次來到這個中國電子商務之都�！霸谀菢右粋�場所,聽到了很多信息,看到有些擁有自己品牌的賣家,做得很不錯,好是羨慕,也很心動。”
巧識商機 誠意爭得網(wǎng)上代理權
機會終于出現(xiàn)了。
“那是2006年10月,在一次湖南商盟淘寶賣家溝通會上,我第一次見到‘御泥坊’,就被她打動了�！贝鬈S鋒說,“我之前從沒有聽說過湖南竟然有自己品牌的化妝品,這不正是我要找的商機嗎!”
擔任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒正是那湖南商盟淘寶賣家溝通會的主持人,而由湖南省隆回縣灘頭泥浴開發(fā)有限公司開發(fā)的“御泥坊”護膚產(chǎn)品,是作為會議贊助產(chǎn)品出現(xiàn)的。
“我覺得這個產(chǎn)品不一般,回去專門搜索了相關資料,才知道她不僅曾作為貢品上貢給慈禧太后,有文件記載在民國初期更遠銷歐美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地�！�
戴躍鋒立即下決心要承包這個品牌的市場銷售,做網(wǎng)上銷售代理商。起初,當時“御泥坊”的老板根本沒興趣接見他,只是當時負責網(wǎng)上銷售的一名經(jīng)理出面禮節(jié)性地接洽。
轉(zhuǎn)機在“御泥坊”公司老總來長沙參會時出現(xiàn)了�！斑@位老總和鎮(zhèn)黨委書記住在一個酒店,我就爭取去拜會�！碑敃r,這位老總也不是太在意戴躍鋒的提議,不在乎網(wǎng)絡銷售這種模式。戴躍鋒又不能承諾一年做到幾百萬元的銷量,談判陷入僵局。
這時候,鎮(zhèn)黨委書記幫忙做起了老總的思想工作,他說:“你自己網(wǎng)絡銷售反正沒怎么做,讓別人做,給別人一個機會的同時等于給自己一個機會�！本瓦@樣,生意談成了,戴躍鋒做起了御泥坊產(chǎn)品的銷售總代理。2006年11月,戴躍鋒正式代理了御泥坊的銷售,最初只有3款產(chǎn)品——兩款洗面奶和一款面霜。經(jīng)過近4個月的準備,戴躍鋒的御泥坊淘寶網(wǎng)店于2007年3月8日正式開業(yè)。
找準賣點 民族品牌挑戰(zhàn)國際大牌
在戴躍鋒之前,御泥坊的產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶上賣,但銷量不好,產(chǎn)品單一,沒有形成被市場所接受的系列產(chǎn)品,知道并認可的人很少。代這類產(chǎn)品,如果只是延續(xù)以前把這3款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售的做法,最終的命運肯定相同。進行品牌包裝和宣傳勢在必行。
品牌包裝的創(chuàng)意首先來自于同類產(chǎn)品的啟發(fā)。2006年,淘寶作了一個化妝品年度評選,最佳面膜稱號授予了世界知名品牌貝佳斯。“我發(fā)現(xiàn),它就是用礦物泥槳做的,我們的御泥坊也是,而且泥槳所含的礦物微量元素更多。那好,方向找到了,我們也應該開發(fā)這樣的產(chǎn)品�！�
戴躍鋒的成功之處在于找到了品牌包裝的關鍵——挖掘灘頭御泥的文化內(nèi)涵。御泥坊因曾作貢品上貢朝廷并深得慈禧太后喜愛,故此泥被稱為“御泥”。而且,灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體,這類產(chǎn)品有不可復制性。戴躍鋒和他的伙伴們還搜集到三個精彩的歷史傳說為御泥坊產(chǎn)品找到了三大賣點:功效的神奇性,歷史的悠久性,獨特的民族性。
一次,淘寶商城組織一場化妝品團購活動,國際品牌、國內(nèi)名牌等幾十款化妝品同在一個頁面進行團購促銷,御泥坊試探性地用一款礦物面膜參加了這次活動。展示在御泥坊面膜旁邊的是國際知名的品牌面膜——蘭蔻面膜,兩者價格相差不大,但銷售結(jié)果讓人感到驚訝!大名鼎鼎的蘭蔻銷量是26件,御泥坊這個初出茅廬的品牌,竟以261件的10倍銷量讓蘭蔻失色。
拒絕風投 開創(chuàng)中國護膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”
正式開業(yè)3個月內(nèi),御泥坊的銷售額突破了70萬元。2008年底,御泥坊淘寶旗艦店的賣家信用升至雙皇冠,這意味著不到兩年時間,御泥坊的網(wǎng)上銷量超過四萬件。同時,戴躍鋒嘗試開發(fā)網(wǎng)絡代理店鋪,讓那些代理御泥坊的商家共同發(fā)財致富。目前,淘寶上代理御泥坊的全國賣家達到30家。一個“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。
2007年12月24日,“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜獎,2008年6月,戴躍鋒并購了御泥坊品牌及位于隆回縣的加工基地,原先的總經(jīng)理心甘情愿擔任新公司負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理。2008年12月,“御泥坊”榮獲淘寶網(wǎng)年度化妝品終評榜最佳控油面膜獎及最熱賣單品TOP10。
獨特的模式與資本市場總是形影不離。2008年,先后有幾家風投機構找過御泥坊,有機構愿意分三期注入資金,總投資1500萬,條件是占51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案,“與風投接觸唯一的收獲就是,我們清晰地認識了御泥坊的價值,了解了我們團隊的價值!但我們會按自己的思路繼續(xù)前行。”
戴躍鋒瞄準的目標是希望通過淘寶打造出一個中國護膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”。作為華人首富李嘉誠旗下產(chǎn)業(yè),屈臣氏集團是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和全球最大的香水及化妝品零售商,銷售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妝品。
戴躍鋒認為,自主品牌的美容護膚產(chǎn)品有著更光明的未來�！皩δ切�90后的人群,他們不相信權威,相信時尚、流行,相信網(wǎng)絡,這對在網(wǎng)絡成長起來的品牌,意味著廣闊的前景!”
眼下,戴躍鋒正忙于尋找新的化妝品品牌投資機會,而開出10萬年薪聘請了一位湖大工商碩士管理公司的日常營銷工作,而他自己則把主要精力放在尋找和創(chuàng)立新的化妝品品牌上。他的“網(wǎng)上屈臣氏”夢想已經(jīng)起航。