發(fā)布時間：2014-03-06 11:44:44
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專員底薪八千元
險企并不滿足于北上廣等一線城市的高端客戶群，二三線地區(qū)市場已經(jīng)成為險企爭奪的下一個目標
兩會期間，險企、房企等養(yǎng)老地產(chǎn)投資主體為爭取更多的補貼和稅收優(yōu)惠，積極搖旗吶喊，爭取政策傾斜成為部分險企提案中的一大亮點。
在尋求政策“庇護”的同時，各保險（和訊放心保）公司也在搶占養(yǎng)老社區(qū)客戶資源方面悄悄排兵布陣，作為一線銷售人員的養(yǎng)老社區(qū)推廣人才一時成為各大保險公司爭搶的“緊俏貨”。為快速擴軍，各險企在薪酬方面暗自較勁，部分保險公司甚至開出了每月8000元的誘人底薪。
在采訪過程中，多家保險公司相關(guān)人員告訴記者，由于養(yǎng)老地產(chǎn)話題“比較敏感”，涉及養(yǎng)老地產(chǎn)的事宜暫時不便透露，甚至部分已經(jīng)“圈地”的保險公司直接表示“公司沒有開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)”。
雖然部分保險公司對養(yǎng)老地產(chǎn)諱莫如深，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)涉足養(yǎng)老地產(chǎn)的保險公司已經(jīng)開始招兵買馬，充實養(yǎng)老社區(qū)營銷隊伍。記者粗略統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，3月4日，僅對“養(yǎng)老社區(qū)推廣專員”這一職位，不同保險公司就發(fā)布了超過300條招聘信息，護理人員、養(yǎng)老機構(gòu)管理人才也成為保險公司招聘的對象。
險企高薪挖人
單從保險公司養(yǎng)老社區(qū)相關(guān)人員的招聘信息數(shù)量來看，泰康人壽、合眾人壽、新華保險、太平集團發(fā)布的招聘信息最多。
從各家保險公司設(shè)定的薪酬標準來看，養(yǎng)老社區(qū)推廣專員的薪酬標準普遍高于普通保險營銷員的薪酬標準。
比如，昨日某招聘網(wǎng)站發(fā)布的一則招聘信息顯示，養(yǎng)老社區(qū)推廣專員的月薪被提至8001-10000元，其他待遇也很誘人：銷售國內(nèi)TOP2000高端營銷培訓(xùn)，海外TOP2000培訓(xùn)（競賽獎勵）；底薪+傭金+續(xù)期傭金+伯樂獎金+管理津貼+繼續(xù)率獎金+季度獎+年終獎金+競賽獎金。
太平人壽負責招聘的人員表示，和普通營銷人員相比，該公司對養(yǎng)老社區(qū)推廣專員素質(zhì)要求較高，工作內(nèi)容主要是“為北京中高端客戶群體提供專業(yè)化顧問式理財服務(wù)”，并且免費為推廣專員提供清華大學(xué)深造機會。
新華保險招聘信息顯示，養(yǎng)老社區(qū)推廣專員的薪資待遇為每月8000-12000元，崗位福利包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險等，而且可以享受帶薪年假、年底雙薪等福利。
新華保險相關(guān)招聘人員表示，“此次招聘人員主要負責延慶養(yǎng)老社區(qū)的推廣，每周招聘兩次�？蛻羧簽樾氯A保險內(nèi)部高端客戶，所以要求比較高，薪酬也高于同業(yè)水平。有保險業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先招聘，新人入職之后，先要經(jīng)過公司內(nèi)訓(xùn)，考試合格之后才能上崗�！�
合眾人壽一位負責招聘的人士表示，合眾為養(yǎng)老社區(qū)專員提供5000-8000元的薪酬待遇。針對部分公司高薪招聘的情況，他表示，高端客戶營銷人員要求確實比普通壽險營銷員高，但這些險企開出的高工資并不一定能夠兌現(xiàn)。
另外，“養(yǎng)老社區(qū)負責人”等高管職位也開始面向社會招聘，比如泰康人壽開始招聘養(yǎng)老社區(qū)銷售總監(jiān)。某險企招聘“桐鄉(xiāng)大型綜合項目中養(yǎng)老相關(guān)的板塊市場負責人”，基本薪資為年薪20萬-35萬元。
拓展二三線城市市場
從險企在全國養(yǎng)老地產(chǎn)的分布來看，北京、上海、廣州等一線城市成為險企布局養(yǎng)老地產(chǎn)的密集區(qū)，浙江、海南、遼寧、湖北等地也有養(yǎng)老地產(chǎn)零星分布。
和此前險企招聘重點不同的是，近期保險公司開始“廣撒網(wǎng)”。記者通過統(tǒng)計招聘信息發(fā)現(xiàn)，險企并不滿足于爭奪北上廣等一線城市的高端客戶群，二三線地區(qū)市場已經(jīng)成為險企爭奪的下一個目標。
比如泰康人壽養(yǎng)老社區(qū)推廣專員此前的招聘區(qū)域主要集中在北京人力市場，現(xiàn)在則開始在寧波、長春、深圳、沈陽、鞍山等二三線城市布局。
合眾人壽則開始在東莞、江門、包頭、沈陽、青島、合肥等地區(qū)招聘養(yǎng)老社區(qū)養(yǎng)老項目經(jīng)理。而目前合眾人壽已建成的養(yǎng)老社區(qū)位于武漢，合眾人壽養(yǎng)老地產(chǎn)布局“突圍”局部區(qū)域限制意圖明顯。
需醫(yī)療護理人才
從側(cè)重服務(wù)的角度來看，險企養(yǎng)老地產(chǎn)不僅僅需要保險社區(qū)推廣專員，更需要餐飲、娛樂、康復(fù)等全方位的專業(yè)服務(wù)人員，尤其是在醫(yī)療護理方面。
而在人才引進方面，各家險企做法也不一樣。比如，合眾人壽采取與大型醫(yī)院合作的方式引進醫(yī)療護理人員，并對護理人員進行培訓(xùn)，來加強后續(xù)服務(wù)醫(yī)療隊伍。泰康人壽則貼出招聘啟事，從外部招聘護士或護理人員。
隨著養(yǎng)老地產(chǎn)護理、醫(yī)療人員需求的增加，部分獵頭也嗅到了商業(yè)利益。在一家名為“養(yǎng)老地產(chǎn)討論群”的QQ群里面，獵頭每天都為尋找護理、養(yǎng)老管理等方面人才的險企、房企推送人才。