發(fā)布時(shí)間：2016-12-09 15:43:12
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提薪吊膽說(shuō)得一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。因?yàn)閹缀跛腥嗽诠べY談判中總要踩些雷區(qū)，而代價(jià)往往卻是昂貴的。當(dāng)然這也可以理解，因?yàn)榍舐氄邆儗?duì)職業(yè)的興奮感不止于薪資，所有總傾向于妥協(xié)并開(kāi)始工作。
不過(guò)，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。“如果一個(gè)公司想要雇傭你，而你又想加入他們，那么好好就這份工作進(jìn)行討論可以讓雙方都能獲得更多的鼓舞和動(dòng)力。”幾乎見(jiàn)過(guò)所有工資談判類(lèi)型的華爾街投資人James Altucher表示，提漲薪并不會(huì)冒犯人，但很顯然，有些錯(cuò)誤是要避免的。
薪資談判時(shí)最不能犯的糟糕錯(cuò)誤是什么？這個(gè)問(wèn)題在Quora上已成為一個(gè)熱門(mén)話題，答主有資深獵頭、HR、投資人、企業(yè)家、職業(yè)教練等等，下面我們整理了一些高票答案供參考：
1. 沒(méi)選對(duì)合適的談判時(shí)間
談判時(shí)間是一個(gè)秘密武器。商業(yè)史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一個(gè)技巧。他會(huì)把談判時(shí)間定在一天較晚的時(shí)候，然后自己先睡上一整天。畢竟人都會(huì)有意志消沉的時(shí)候，比如我們可能在早上做到拒絕誘惑，但到了晚上就會(huì)更難。如果你早上收到了工作Offer，可以在電話里說(shuō)：“太好了，先讓我好好研究下，處理好后勤和家庭問(wèn)題后再給你打回來(lái)。”接著馬上去睡覺(jué)休息，盡可能在當(dāng)天晚些時(shí)候進(jìn)行談判。
2. 前期工作準(zhǔn)備不足
從一開(kāi)始就要一直使用市場(chǎng)信息來(lái)支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話面試和面對(duì)面考核，就可以開(kāi)始計(jì)算和思考未來(lái)對(duì)自己還算合理的數(shù)字是多少。比如考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來(lái)多大的貨幣價(jià)值？如果是自由職業(yè)者或一家公司來(lái)做這些事會(huì)怎么收費(fèi)？你的工資加津貼應(yīng)該與這個(gè)數(shù)差不多。
3. 不做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮
你加入公司不是為了呆兩周就走的，不能只看眼前，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。這家公司的潛力是什么？公司中你所要去的部門(mén)同事晉升潛力如何？公司經(jīng)營(yíng)良好嗎？對(duì)你的職業(yè)生涯設(shè)一個(gè)愿景，這將會(huì)預(yù)先對(duì)你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵(lì)。
4. 使用整數(shù)
假設(shè)你對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、自己能為別人提供的價(jià)值以及對(duì)自己的理想薪資有了預(yù)先準(zhǔn)備，可以從具體的工資額開(kāi)始談起。不過(guò)別說(shuō)10萬(wàn)，而是用10.35萬(wàn)這樣比較具體的數(shù)字。這會(huì)表明你已經(jīng)做了些功課，因此確保你對(duì)這個(gè)數(shù)字能自圓其說(shuō)。整數(shù)是用來(lái)交涉的，而有證據(jù)支撐的具體數(shù)字就不需要。
5. 答應(yīng)得太快
“讓我想想。”然后在等待的時(shí)間再認(rèn)真思考，制定自己的要求列表單，審慎調(diào)查，想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機(jī)會(huì)。就業(yè)市場(chǎng)的供給與需求決定你的價(jià)值，當(dāng)你得到一個(gè)Offer時(shí)，需要快速確定需要對(duì)方提供給你什么。如果什么都沒(méi)有想好，你就將自己放在了一個(gè)不利位置。無(wú)論如何，你都可以裝得像有許多想法一樣，先耐心地向?qū)Ψ教岢觯?ldquo;我真的很感激能有這個(gè)機(jī)會(huì)，能否允許我仔細(xì)考慮一天左右時(shí)間，然后咱們?cè)僬務(wù)劊?rdquo;
6. 條目太少
這不僅跟錢(qián)有關(guān)。清單上項(xiàng)目更多的一方總是贏家，因?yàn)槟憧梢苑艞壱恍┬∈虑閬?lái)?yè)Q取更大利益。值得商榷的事情包括假期時(shí)間、病休、獎(jiǎng)金，這些可以作為晉升、競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議、員工持股（有些情況下）、潛在利潤(rùn)、搬家費(fèi)等項(xiàng)目的交換要求。
7. 僅依賴(lài)一個(gè)雇主的報(bào)價(jià)
假設(shè)人才的供給是有限的，需求越高你的技能就越值錢(qián)。對(duì)于大多數(shù)（技能型/白領(lǐng)）角色來(lái)說(shuō)，就業(yè)機(jī)會(huì)比可用的合格候選人更多，因此你手里可以有更多的機(jī)會(huì)選擇，而不是得依靠某一個(gè)雇傭方來(lái)談判。在面試中誠(chéng)實(shí)地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，如果這家公司的對(duì)手也想雇傭你，你的工資在這種情況下也自然可能更高。
8. 主動(dòng)提供太多相關(guān)信息
比如這幾件事你就不應(yīng)該過(guò)早分享出來(lái)：你的年齡，你上一次跳槽的漲薪幅度，你的最低薪水要求，你的財(cái)務(wù)狀況（對(duì)方會(huì)猜想你“需要”多少錢(qián)才能生存），小明在某某公司賺多少（這是你自己的工作和薪水，不要牽涉別人），以及你的醫(yī)療費(fèi)或理財(cái)問(wèn)題等等。
9. 不會(huì)追問(wèn)，錯(cuò)過(guò)對(duì)方示弱的好時(shí)機(jī)
如果對(duì)方提供很少或者根本不提搬家費(fèi)、假期或晉升路徑時(shí)，你只要追問(wèn)“同行的其他人拿X元的薪酬，而我覺(jué)得我能提供Y元的價(jià)值，你能跟我說(shuō)說(shuō)我該如何接受你給的Z元薪水嗎？”對(duì)方就會(huì)繼續(xù)聊下去而且數(shù)額可能有所改變。
很多人都有無(wú)能為力的時(shí)候，但其實(shí)他們內(nèi)心并不想如此，尤其是當(dāng)你告訴他們時(shí)。“我們做不到，這是HR的準(zhǔn)則。”當(dāng)對(duì)方拒絕你的一些要求時(shí)，可以追問(wèn)“你們對(duì)此真的一點(diǎn)事都做不到嗎？沒(méi)有人想感到無(wú)能為力，他們可能因此進(jìn)行更改或通過(guò)HR再處理這件事。
10. 不會(huì)復(fù)述
當(dāng)對(duì)方斬釘截鐵地說(shuō)完“我們可以給10萬(wàn)，但不能再多給一分錢(qián)了”就沉默時(shí)，你可以復(fù)述一遍“你們一分錢(qián)都不能多給了”，從而讓他們繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)話。
11.話太多
在對(duì)方開(kāi)口前保持沉默。沒(méi)人喜歡不舒服的靜默時(shí)間，盡量保持沉默會(huì)迫使對(duì)方再次開(kāi)口。
12. 假聰明
假裝什么都懂才最傻。先尋求建議總不會(huì)錯(cuò)。“如果你是我，會(huì)提什么要求呢？”“在一個(gè)人應(yīng)該如何成長(zhǎng)并給公司帶來(lái)最大價(jià)值這方面，你們都是專(zhuān)家，那你看到我在公司的發(fā)展會(huì)如何？我應(yīng)該提出哪些需求呢？能大概講講嗎？”當(dāng)然，你還可以說(shuō)：“因?yàn)槲液芟矚g這家公司，很想接受這個(gè)機(jī)會(huì)，我相信你會(huì)幫我找出合適的要求，所以還有什么是我遺漏的么？”這樣等于是給了對(duì)方與他們自己談判的機(jī)會(huì)。