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從技術(shù)走向管理

蘇州華銅復(fù)合材料有限公司營銷副總張建峰

2012-08-14 閱讀(122543)| 評(píng)論(0)

編者導(dǎo)語:

“引爆材料革命”,換句話說就是:“用新型的材料解決客戶最難的問題獲得的那種興奮和喜悅”。在銅鋁加工行業(yè),張建峰從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)向管理崗位,在做市場(chǎng)營銷工作之后,影響他最大的是理念的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不再是閉門造車,獲取的信息量更大,結(jié)交到更多的成功人士,改變了自己的人生觀和價(jià)值觀,同時(shí)使得自身的視野變大,在溝通和交際能力有所突破。

 

蘇州華銅復(fù)合材料有限公司營銷中心副總經(jīng)理張建峰

 

人物檔案

  

所在地:蘇州
年齡:35
星座:天秤座

專業(yè):企業(yè)管理
愛好:廣泛
職業(yè)感悟:做事先做人,爭做“自燃人”!
目前最大的壓力:銷量突破
近期的工作計(jì)劃:突破銷量
如果不做 市場(chǎng)營銷 會(huì)做什么:創(chuàng)業(yè)
最近看的電視。簾o
最近在看的書:稻盛和夫《干法》
近期生活計(jì)劃:期盼與家人出門旅游
最愛的游戲:陪女兒做游戲
最愛的運(yùn)動(dòng):陪家人做戶外運(yùn)動(dòng)

 

從技術(shù)走向管理

  

因?yàn)閷W(xué)的是電氣方面的專業(yè),1998年張建峰從學(xué)校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年,他主要從事于技術(shù)開發(fā)人員,參與電源開發(fā)設(shè)計(jì)、逆變器以及UPS的設(shè)計(jì)和開發(fā),職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進(jìn)入華銅公司,先后從事過技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營銷方面的工作。

 

從2008年開始,張建峰的重心轉(zhuǎn)向從事市場(chǎng)營銷方面的工作。2003年他接觸了解銅加工行業(yè),2004年進(jìn)入華銅公司,因公司開發(fā)新型導(dǎo)電材料,張建峰有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開發(fā),了解銅鋁復(fù)合排的工藝過程,同時(shí)經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會(huì),從而逐步轉(zhuǎn)入了市場(chǎng)營銷領(lǐng)域。

 

蘇州華銅 沒有比這更好的舞臺(tái)

 

蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是中國最大的銅鋁復(fù)合材料生產(chǎn)單位,參與起草諸多國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為銅鋁復(fù)合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)工作,為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量。
 
  

銅鋁復(fù)合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國際領(lǐng)先水平,將傳統(tǒng)銅導(dǎo)體和鋁導(dǎo)體的優(yōu)勢(shì)集為一體。與同類產(chǎn)品相比,一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝,比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強(qiáng)度高,加工性能好!二是銅鋁體積比為20:80,滿足最新標(biāo)準(zhǔn)要求,是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。
 
 

在營銷中心,張建峰主要負(fù)責(zé)四個(gè)方面的工作:


 
產(chǎn)品外部推廣:組建全國39家分公司(安徽和海南籌辦中),覆蓋全國營銷市場(chǎng),截止今日已經(jīng)建好37家分公司;在全國客戶聚集地我司舉行大型的專題推廣會(huì),每場(chǎng)規(guī)模在200人左右;運(yùn)用行業(yè)年會(huì)、各地展會(huì)進(jìn)行規(guī)模推廣;建立自己的營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行C to B推廣;


核心客戶管理:根據(jù)市場(chǎng)方面的情況,結(jié)合公司的實(shí)際情況,我們尋找需求量大,應(yīng)用領(lǐng)域廣的創(chuàng)新型企業(yè),通過戰(zhàn)略合作協(xié)議、項(xiàng)目合作以及來廠參觀的形式,幫助客戶提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭力。
 

重大項(xiàng)目攻關(guān):根據(jù)客戶的要求,公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對(duì)客戶的項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān);通過邀請(qǐng)客戶的甲方來廠參觀考察、進(jìn)行項(xiàng)目合作以及技術(shù)支持。
 

市場(chǎng)技術(shù)支持:組織相應(yīng)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì),為客戶解決生產(chǎn)技術(shù)難題,如,加工、生產(chǎn)以及應(yīng)用。

 

市場(chǎng)營銷改變?nèi)松鷥r(jià)值觀
 
 

作為一名市場(chǎng)營銷人員,張建峰最大的成就感來自于客戶,用他的話來說就是:“引爆材料革命”,換句話說就是:“用新型的材料解決客戶最難的問題獲得的那種興奮和喜悅”。
 
 

他坦言在做市場(chǎng)營銷工作之后,影響最大的莫過于理念的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不再是閉門造車,獲取的信息量更大,結(jié)交到更多的成功人士,改變了人生觀以及價(jià)值觀,同時(shí)使得自身的視野變大,在溝通和交際能力有所突破。
 
 

職業(yè)生涯


《職業(yè)的力量》: 您做市場(chǎng)營銷是什么時(shí)候?最初是什么促使您進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的?
張建峰:我是2008年從事市場(chǎng)營銷方面的工作。2003年我接觸了解銅加工行業(yè),2004年進(jìn)入華銅公司,因公司開發(fā)新型導(dǎo)電材料,我有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開發(fā),了解銅鋁復(fù)合排的工藝過程,同時(shí)經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會(huì),從而逐步轉(zhuǎn)入了市場(chǎng)營銷領(lǐng)域。

 

《職業(yè)的力量》:介紹下您之前的職業(yè)經(jīng)歷?
張建峰:1998年,因?yàn)槲覍W(xué)的是電氣方面的專業(yè),所以我從學(xué)校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年,我主要從事于技術(shù)開發(fā)人員,主要參與電源開發(fā)設(shè)計(jì)、逆變器以及UPS的設(shè)計(jì)和開發(fā),職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進(jìn)入華銅公司,先后從事過技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營銷方面的工作。

 

《職業(yè)的力量》:回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷,最想說的是什么?對(duì)那些職場(chǎng)新人有什么忠告和建議?
張建峰:在整個(gè)職業(yè)經(jīng)歷中,我最想說:“在工作中,只有多做,才能積累經(jīng)驗(yàn),才能提高自己的能力。”
  

對(duì)于職場(chǎng)新人,談不上有什么忠告,就提出三點(diǎn)建議吧。
  

學(xué)習(xí)能力很重要,不管在哪一家公司,都喜歡勤奮好學(xué)的員工;
  

溝通能力很重要,需要做事情,就要做好溝通協(xié)調(diào)的工作,多歷練有助于自身能力的成長;
  

選擇能力很重要,路有千條,但是你能夠選擇的只有腳下一條路,一旦選擇之后就要拼盡全力,在這個(gè)行業(yè)做好做強(qiáng)。

 

《職業(yè)的力量》:您跟我們介紹下您所在的營銷中心的工作具體是干什么?
張建峰:在營銷中心,我主要負(fù)責(zé)四個(gè)方面的工作:

1、產(chǎn)品外部推廣:
 組建全國39家分公司(安徽和海南籌辦中),覆蓋全國營銷市場(chǎng),截止今日已經(jīng)建好37家分公司;
 在全國客戶聚集地我司舉行大型的專題推廣會(huì),每場(chǎng)規(guī)模在200人左右;
 運(yùn)用行業(yè)年會(huì)、各地展會(huì)進(jìn)行規(guī)模推廣;
 建立自己的營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行C to B推廣;

 

2、核心客戶管理:根據(jù)市場(chǎng)方面的情況,結(jié)合公司的實(shí)際情況,我們尋找需求量大,應(yīng)用領(lǐng)域廣的創(chuàng)新型企業(yè),通過戰(zhàn)略合作協(xié)議、項(xiàng)目合作以及來廠參觀的形式,幫助客戶提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭力。

 

3、重大項(xiàng)目攻關(guān):根據(jù)客戶的要求,公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對(duì)客戶的項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān);通過邀請(qǐng)客戶的甲方來廠參觀考察、進(jìn)行項(xiàng)目合作以及技術(shù)支持。

 

4、市場(chǎng)技術(shù)支持:組織相應(yīng)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì),為客戶解決生產(chǎn)技術(shù)難題,如,加工、生產(chǎn)以及應(yīng)用。

 

《職業(yè)的力量》:在您的領(lǐng)域,或者說作為為一名市場(chǎng)營銷人員,您認(rèn)為最大的成就感是什么?
張建峰:作為一名市場(chǎng)營銷人員,最大的成就感來自于客戶,用一句話來說就是:“引爆材料革命”,換句話說就是,用新型的材料解決客戶最難的問題獲得那種興奮和喜悅。

 

《職業(yè)的力量》:在做市場(chǎng)營銷之前或者之后,哪些人或事對(duì)您的影響比較大?
張建峰:在做市場(chǎng)營銷工作之后, 影響最大的屬于理念的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不再是閉門造車,獲取的信息量更大,結(jié)交到更多的成功人士,改變了人生觀以及價(jià)值觀,同時(shí)使得自身的視野變大,在溝通和交際能力有所突破。

 

《職業(yè)的力量》:目前為止,職業(yè)生涯中令你印象最深刻的事情什么?
張建峰:目前為止,我印象最深刻的事情是:我司產(chǎn)品在國內(nèi)首次取得了銅鋁復(fù)合排產(chǎn)品的電力認(rèn)證。

 

《職業(yè)的力量》:您所在的蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是一家怎樣的公司,這個(gè)行業(yè)有哪些特殊和不同之處?
張建峰:蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是中國最大的銅鋁復(fù)合材料生產(chǎn)單位,參與起草諸多國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為銅鋁復(fù)合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)工作,為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量。

銅鋁復(fù)合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國際領(lǐng)先水平,將傳統(tǒng)銅導(dǎo)體和鋁導(dǎo)體的優(yōu)勢(shì)集為一體。與同類產(chǎn)品相比,一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝,比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強(qiáng)度高,加工性能好!二是銅鋁體積比為20:80,滿足最新標(biāo)準(zhǔn)要求,是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

 

《職業(yè)的力量》:想對(duì)您的同行說點(diǎn)什么?
張總:同行不是冤家,同行有共贏、有互補(bǔ)。希望與業(yè)內(nèi)朋友一起共同努力促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,通過不斷提高各自服務(wù)水平,為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,避免同行相互壓價(jià),進(jìn)行不理智惡性競(jìng)爭。

 

《職業(yè)的力量》:您的職業(yè)理想是什么?
張建峰:提高企業(yè)知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

 

生活故事

 

《職業(yè)的力量》:工作之余您的其他時(shí)間都花在哪里?
張建峰:工作比較繁忙,經(jīng)常到全國各地出差,除工作之外就是想利用一切機(jī)會(huì)與時(shí)間多陪伴家人。

 

《職業(yè)的力量》:工作上出現(xiàn)過倦怠期嗎,具體能談?wù)劽矗磕鷷?huì)怎么去調(diào)節(jié)?
張建峰:經(jīng)常出差容易勞累,比如經(jīng)常坐長途車或等候飛機(jī)比較勞累。調(diào)節(jié)辦法是換角度考慮問題,想象難得有空閑時(shí)間,通過看書、看電影進(jìn)行休息。

 

《職業(yè)的力量》:多久會(huì)回老家一次?
張建峰:平均一年一次

 

《職業(yè)的力量》:您的生活理想是什么?
張建峰:讓家人與朋友過上更高品質(zhì)的生活,有足夠時(shí)間與家人和朋友共同分享高品質(zhì)生活。

 

《職業(yè)的力量》:您朋友多么?一般怎么評(píng)價(jià)您?
張建峰:全國處處是親人,全國有39家分公司,各省都有朋友。朋友認(rèn)為我有激情、樂觀、開朗、仗義、厚道。

 

《職業(yè)的力量》:您最喜歡的城市?
張建峰:蘇州,這里環(huán)境優(yōu)美。

來源:一覽英才網(wǎng)   編輯:潘勇  標(biāo)簽: 電氣電力  蘇州華銅  營銷副總 
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